FORUM-NURAS

[tomasz3city]

Cytat:

przywiązanie klienta w zamian za rabat w cenie kursu podstawowego,

to już nie wystarczy zaproponować rabat podczas następnego kursu???

Myslę, że przychylam się do opinii mojego kolegi, który mi ostatnio powiedział
"w ogóle nie jestem zainteresowany kursantem, którego nie stać na zapłacenie w całości za kurs " ( tzn że np chciałby w dwóch ratach lub jeszcze inaczej ) - dlaczego ????? właśnie dlatego co chcesz Zrobić Grzegorz - czyli przywiązać klienta do siebie na dłużej -

Jeśli nie stać kogoś na kurs w całości, to na sprzęt także będzie ciężko, na nurkowania także, a na kolejny kurs już wcale ....

Więc jeśli się produkuje na kursie podstawowym na maxa to własnie po to by kursant wiedział, gdzie robić kolejny kurs

[piotrkw]

[JACooL]

Grzegorz - powiem Ci tak, Twoja propozycja, po Polsku mowiac: smierdzi haczykami. Wszyscy boimy sie ich podpisujac jakiekolwiek umowy.... Mnie, bardzo mlodego stazem nurka, by to chyba zniechecilo, a jezeli bylbym na samym poczatku drogi - na 100%. Nie bede przytaczal przykladow, bo pewnie kazdy, kto jakikolwiek biznes prowadzi moze sobie je dopowiedziec.

[piotrkw]

Grzegorz , juz na koniec tych moich dywagacji , dla przykładu jak takie podejście sie kończy.
Jest nim to, co doprowadziło do Twoich rozterek . Banki amerykańskie dające kredyty biednym , o których na początku było wiadomo że nie spłacą . I też podpisywali umowy i to poważne. I co ? Cieszono się na początku , że mają tylu klientów . Z jednym wyjątkiem, że to nie była "ta" grupa klientów Skończyło się jak każdy słyszał, krachem i bankructwami konsumenckimi. I to na wielką skalę.
Chcesz spróbować tego w skali mini-mikro ???

Pozdrawiam Piotr

[Jozio]

Witam
Tak sobie czytam wasze wypowiedzi i postanowiłem napisać czym ja się kierowałem wybierając swojego instruktora na moj kurs OWD.
A wiec w kolejnođci:
Miejsce gdzie go będe robił a chodziło o dogodny dojazdi powrót bo samochodu nie posiadam więc tylko komunikacja publiczna PKP PKS.
Godziny w jakich się te zajęcia odbywają godzinach i tu byl jeden z większych kłopotów ponieważ zajęcia na basenie odbywały się w godzinach miedzy 18 a 20 więc i przeważnie w jeden albo 2 dni w tygodniu a że po zajęciach nie miałbym jak wrócić do domu to był kolejny kłopot.
Czy dana szkoła lub instruktor zapewnia cały sprzęt na kurs w moim przypadku był kłopot z doborem skafandra gdyż za wyjątkiem jednego przypadku nikt nie posiadał takiego rozmiaru ponieważ jestem niestandartowy i skończyło sie na tym że musiałem kupić sobie w końcu sam skafander.
I na końcu chyba cena i tu rozpiętość miałem sporą od 750 do 1500 złotych

Aż w końcu po długich poszukiwaniach znalażlem instruiktora który spełniał moje oczekiwania.
Ale to już inna opowieść na którą zapraszam do działu Jestem początkujący a temat mój kurs OWD jeszcze nie skończony..

Pozdrawiam Józio

Mam nadzieje ze za to mnie co poniektórzy nie zjadą jak malolata.

[Haw]

grzegorz, tak to jest w nurkowaniu - jak chcesz cos zrobic tanio to cie zagryza, ze psujesz rynek itp. tylko ze jesli dajesz cos klientowi taniej lub wiecej/lepiej to rozwijasz a nie psujesz rynek. czy hipermarkety zepsuly handel? zawsze mozna kupowac w osiedlowych. czy henry ford wprowadzajac masowa produkcje zepsul rynek samochodowy czy go rozwinal? play zepsul rynek czy rozwinal? jak ktos dostaje rabat za duzy zakup to tez sprzedawca psuje rynek? itp.
zauwazcie ze z 2 strony tego rozumowania stoi zmowa cenowa ktora jest nielegalna.

ale przeciez nurkowanie MUSI BYC DROGIE. inaczej nie ma lansu i w ogole...

trzymam kciuki za powodzenie twojej akcji, jest fajnie pomyslana poniewaz znizke klient dostaje od razu, juz teraz, a nie przy nast. kursie gdzies w przyszlosci. oczywiscie logicznie rzecz biorac jest to to samo (poza opcja gdzie ktos potraktuje to jako sposob na rozlozenia platnosci za OWD na raty), ale odbior emocjonalny twojej oferty jest zdecydowanie lepszy. no i prawdopodobnie przyczynia sie do lepszego wyszkolenia przyszlych nurkow.

[piotrkw]

[maran]

grzegorz W skrócie planujesz robić combo owd i aowd w promocyjnej cenie, rozłożonej na dwie raty.

Moim zdaniem słabo to widzę, ponieważ wiele osób przed swoim pierwszym kursem nie wie czy im się to spodoba, czy nie i czy dalej będą się chcieli szkolić.
Dodatkowo ludzie nie lubią podpisywać żadnych umów. Ludzie za to bardzo lubią dostawać promocje i np. kupon promocyjny na XX% na następne szkolenie.
Pomysł z rabatami dla swoich kursantów jest moim zdaniem lepszy, i nie jako też będziesz wiązał ze sobą kursanta bo z rabatami będzie miał najtaniej.

[Haw]

[piotrkw]

[gringo]

[Tomciuch]

[grzegorz]

[Tomciuch]

[grzegorz]

[piotrkw]

[gringo]

grzegorz,
pomysl fajny, choc przekonany jestem, ze lojalki sie nie sprawdza - uwazam zas, ze jezeli jestes dobrymm instruktorem to np cena za OWD od 800 zl juz przyciagnie do Ciebie ludzi, a pozniej zostana - ja tak wlasnie szukam, moze sa lepsi instruktorzy i tansi, ale wole robic kursy u konkretnych osob do ktorych mam zaufanie

[slawek290]

Lojalki ,Bonusy i jeszcze inne - Panowie nauczcie się Porządnie nurkować tak żeby kursanty widziały różnicę między jednym a drugim instruktorem i nie będziecie nikogo na siłę musieli do siebie Wiązać ani rabatów dawać.

[kraken]

Z jednej strony to co było tutaj napisane, że każdy kursant chwali i poleca swojego instruktora to święta prawda. Czyli każdy instruktor powinien mieć coraz więcej kursantów – ponieważ jego kursanci polecali by go następnym i tak dalej. A tak nie jest. Jedni instruktorzy mają dużo - coraz więcej kursantów a inni mało.

Jak popatrzeć na oferty to można zobaczyć, że część instruktorów próbuje dawać w różny sposób podane zniżki, niskie ceny, obiecują nieustające szkolenie, dziesiątki ćwiczeń i wiele godzin pod wodą i stale mają tylko trochę kursantów a inni dają zniżki lub nie ale mają kursantów dużo – coraz więcej.

Czyli widać jedną różnicę, jedni instruktorzy po paru latach mają dużo chętnych kursantów a inni ciągle mają mało i to co piszą w necie ma na to mały wpływ.

Moim zdaniem decydujące jest to, ilu kursantów danego instruktora nurkuje po paru latach. Ilu z nich nurkuje a ilu przestaje nurkować. Czyli decyduje to, na ile instruktor poprzez swoje szkolenie jest wstanie wciągnąć w nurkowanie ludzi na dłużej. Bo jeżeli szkolisz 10 nurków a po paru latach nurkuje z nich jeden to tylko jeden cię poleca. Jak nurkuje pięciu to poleca pięciu. To jest podstawa.

Drugi czynnik (jest moim zdaniem na drugim miejscu w dłuższym okresie chociaż u rozpoczynającego działalność instruktora może grać ważną rolę) to sposób przekazu. Do kogo trafia twoja „reklama” bezpośrednia oraz jaki typ ludzi przyciągają instruktorowi przeszkoleni przez niego wcześniej nurkowie.
Krótko, jak instruktor jest oszołomem to przyciąga oszołomów a tych jest w społeczeństwie 10%. Jak instruktor nadaje na tej samej fali co większość rozsądnych ludzi to tacy ludzie do niego trafiają i potem ich przekaz trafia do następnych. Rozsądni ludzi zostają fanatykami nurkowania albo nurkami wakacyjnymi ale nie oszołomami. I tak to idzie.

Tego wszystkiego uczą na dobrych kursach instruktorskich. Uczą nie tylko jak nauczyć nurkowania ale jak sprawić aby to było coś na dłużej. Oczywiście na każdym kursie instruktorskim mówione są zdania „uczcie tak nurkowania aby ludzie nurkowali bezpiecznie i byli dobrymi nurkami w przyszłości” tylko między teorią a realnym doświadczeniem szkoleniowym które się przekazuje jest różnica właśnie tego doświadczenia.
W teorii nie ma różnicy między teorią a praktyką. W praktyce jest.

Oczywiście nie każdego da się nauczyć odpowiedniego podejścia do szkolenia. Niektórzy są impregnowani na wiedzę i doświadczenie, ale spora część kandydatów na instruktorów rozumie co to znaczy:
szkolić nurków tak aby nurkowali jak najczęściej, szkolili się dalej i wciągnęli się w nurkowanie na lata.

W takim właśnie podejściu zawiera się moim zdaniem sukces instruktora. A jak to osiągnąć? Być życzliwym człowiekiem, dobrym nurkiem, entuzjastycznym lub doświadczonym (a najlepiej i tym i tym) instruktorem, skończyć dobry kurs instruktorski i potem cały czas się rozwijać. Nic więcej ani mniej, takie proste, ale jednak jedni instruktorzy mają coraz więcej chętnych a inni nie.

Maciek "Szczęściarz" Curzydło

[Yavox]